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ESTRATEGIA: CLAVES PARA TOMAR DECISIONES EN LOS NEGOCIOS

Autor: Koudi, Jeremy Capítulo IV ¿Racional o Intuitivo? Esquemas para la toma de decisiones Enfoque racional Los altos ejecutivos toman muy pocas decisiones pero son decisiones importantes Druker dice: “Cada decisión implica un juicio arriesgado, los ejecutivos eficientes tratan de tomar las pocas decisiones importantes en el más alto nivel de entendimiento conceptual” Vía racional: - Evaluar la situación - Definir las cuestiones críticas - Especificar la decisión - Tomar la decisión - Implementar la decisión - Monitorear la decisión e introducir ajustes a medida que se desarrollan los hechos Evaluar la situación ¿La decisión se relaciona con una cuestión permanente, subyacente o estructural, o si proviene de un hecho aislado? Cuando una organización se enfrenta a algo para ella pero que otras ya han experimentado la respuesta debe combinar las técnicas estándar que han demostrado ser mejores y una evaluación de lo que resulta distintivo de las circunstancias que se enfrentan. Las personas que tienen que tomar decisiones rara vez se enfrentan a cuestiones o hechos verdaderamente únicos.

Definir las cuestiones críticas

Druker dice: “Quienes son eficientes en la toma de decisiones siempre buscan indicios de algo típico o inusual, siempre preguntan ¿La definición explica los hechos observados, y los explica todos?” La Técnica del embudo (funnelling) es útil, metódica y racional. Implica recabar la mayor cantidad posible de datos e información y luego reducirla a los puntos principales por medio de un proceso de priorización y eliminación. Tomar la decisión: Siempre hay que tener una visión clara de la decisión ideal y luego ponerla a prueba.

Implementar la decisión:

- Planificar cómo se implementará. - Delegar y asignar claramente la responsabilidad de las tareas. - Comunicarse con la gente. - Motivar, movilizar y recompensar a quienes toman la decisión. - Manejar los recursos de manera que las personas a cargo de implementar la decisión cuenten con el equipamiento necesario para completar su tarea.

EL ROL DEL INSTINTO EN LAS DECISIONES COMPLEJAS, AMBIGUAS O URGENTES.

Las decisiones son elecciones absolutas entre lo bueno y lo malo ya que son complejas y ambiguas y hacen que sea difícil tomar la decisión correcta.

Ralph Larsen, presidente de GEO de Johnson & Johnson dice:

Las personas se desempeñan brillantemente en niveles de mandos medio donde las decisiones es gran medida cuantitativa y a los de alto mando el problema es más complejo y hay que utilizar el criterio empresarial.

Para poder afrontar la complejidad del problema se necesita el criterio, instinto y experiencia combinada con la seguridad de acción es lo necesario para la toma de decisiones, por eso se descarta las métodos cualitativos y se enfoca en lo instintivo, de mejorar resultados en áreas de menor peso de organización. El planeamiento, gestión de procesos y finanzas se benefician en el enfoque analítico. Instinto e inclusión son formas valiosas de conocimiento tácito.

El enfoque instintivo se da cuando la mente consciente se dé cuenta de algo en la mente subconsciente ya sabia y la intuición es el enfoque racional de la toma de decisiones. Las emociones filtran y guían decisiones.

Las emociones provocan una respuesta que influencia en la toma de decisiones y es importante manejarlo con eficacia la emoción y el instinto ya que otorga con claridad el sentido de prioridad comprensión de los factores intangibles y determinación. Alden Hayashi describe esta visión, al escribir en el Harvard Bussines Review. Los sentimientos intuitivos guían nuestra toma de decisiones hasta el punto en que nuestra mente consciente es capaz de hacer buenas elecciones. El instinto y el reconocimiento de patrones son clave para el análisis de la creatividad.

Las técnicas racionales como la lluvia de ideas (Brainstoriming) y la teoría de la reversión nos ayudan pero solo pueden ver las cosas dentro del medio racional. Hoberl Simon Dice que lo que distinga a los expertos es que tienen muy buenas enciclopedias que están indexadas y ese índice es el reconocimiento de patrones.

El instinto tiene consigo la capacidad de establecer referencias cruzadas de ver cosas lateralmente y desde una perspectiva diferente y esto permite que las personas:

-Reconocer y entender rápidamente las soluciones y cuestiones -Aplicar la experiencia, ideas y técnicas de un campo a otro. -Priorizar las acciones con eficacia -Preveer las dificultades que puedan surgir y desarrollar seguridad y urgencias Tanto instinto como la racionalidad tienen defectos. Hay que mencionar en equilibrio el instinto, la intuición y la emoción ya que el equilibrio emocional es esencial para la toma intuitiva de decisiones. El exceso de confianza brinda aplicaciones defectuosas, desequilibrios,etc.

Entrevista con el Ing Zedano

Entrevista al Ing. Julio César Zedano Cornejo Egresado de la Facultad de Ingeniera Civil de La UNMSN Es profesor de la FIC tiene vocación por la docencia, y así también con la voluntad de retribuir a la universidad por la gratuidad de la enseñanza. Vive solo con su esposa y visita a su padre pues está muy anciano En 1997 fue llamado para dictar clases en La UNI como jefe de práctica de Geología General para 3 salones de 40 alumnos cada salón, y el programaba sus salidas para cada sábados todo los salones, luego le destacaron para dictar el curso como profesor de teoría cuando el Dep. Académico de Mecánica de Suelos, se encarga de dictar los cursos haciéndose cargo de la part5e práctica y la parte y la parte teórica. Es conocido pues colegas de su promoción y amigos que ha trabajado juntos lo llaman para contratarlo como consultor. Especialización en Geología de Minas, Maestría en Administración de Empresas y llevando Maestría de Geotecnia en la Facultad de Ingeniería Civil Viajes el Extranjero 1ra vez que salió del país Beca de la República Federal de Alemania.- 2 años Especialidad Imágenes de Satélite y Geoquímica Trabajo para la industria no metálica Curso: Industria de canteras no metalices 2da vez: Alemania Invitación para llevar cursos de yacimientos de minerales no metálicos. 3era vez: Japón Curso de Sensores Remotos Trabajo en Obra: Al comenzar un proyecto hay que tener en cuenta: la Interacción con el personal sub alterno, Obras sociales, entendimiento con pobladores, el ingeniero siempre está en el medio los directivos o inversionistas y de la masa trabajadora. Como consultor trabaja con asistentes, técnicos y con laboratorio que corresponda al tipo de proyecto. Proyecto más representativo Presa Callazas Intervención en proyectos grandes Proyecto de una mina de cobre, la granja en Cajamarca, uno de los que descubrió ese yacimiento Es una mina que y todavía no se explota, Últimamente en el proyecto hidroeléctrico de inambari Produce el 70% de la energía que el Perú produce, Sitapu el proyecto de hidroeléctrica más grande y el segundo es Inambari, listo para el 2014, A participado en un Proyecto de no mucha trascendencia pública ni mucha envergadura económica pero si importantes para la ciudad de Cajamarca estudio para ubicar casas. Trabajo para Sedapal estudio de mecánica de rocas para instalar reservorios de agua.

Logros como profesional:

Apoyado en proyectos como el de la Granja La educación es un proyecto, trabajar con jóvenes y brindar su experiencia profesional y personal, transmitiendo ideas dejando a los muchachos motivados, trabajar un grupo humano joven

Experiencia a los estudiantes de ingeniería civil:

Hay mucha competencia y a nivel profesional es una fortaleza ser egresado de la UNI pues nos ven con respeto, pero hay que competir, la universidad por ser nacional tiene muchas limitaciones, como por ejemplo los laboratorios y podemos nosotros conseguir dinero para implementar, pero lo que siempre les digo lo más importante es salir al campo, yo como profesional doy por privilegiar las salidas al campo, un Ing. Civil tiene que salir primero al campo para poder manipularlo los datos y hacerlo en gabinete, es una forma de que el egresado se ubique mejor cuando salga al campo y se vea con la competencia

Cuál es su lema de Vida:

Renovarse o Desaparecer Cuando el estudio en la universidad le enseñaba muchas técnicas, pero de todo lo que aprendí ya no utilizo esas técnicas pues son obsoletas y tengo que estar aprendiendo al igual que ustedes. Hasta Ahora sigo estudiando.

A los estudiantes:

Alegría Alegría Alegría !!!

MONOPOLIO

INTRODUCCION:

Este juego fue planteado por el profesor de clases del curso de gestión tecnológica empresarial de la Universidad Nacional de Ingenieria, como primer trabajo, y fue realizado en grupo de cinco personas.

Este juego de monopolio, de manera objetiva y eficiente muestra las aptitudes de los jugadores antes, durante y al terminar el juego.

Al principio ningún miembro del grupo podíamos comprender ¿Cómo? Nos ayudaría este juego en nuestro curso, al que estamos ansiosos de aprender, bueno empezamos a jugar únicamente porque era un trabajo al que debíamos de presentar, continuamos el juego pasaron muchos detalles interesantes al cual se logro conocer de mucho cerca las reacciones de mis compañeros frente a diferentes situaciones (ganando o perdiendo), lo mejor es que al terminar el juego luego de saber quien es el ganador, se logró comprender de que manera tan solo en un juego salen las percepciones de cada uno y sobre todo la influencia del juego en la vida real de los negocios, la gestión del dinero, aplicación del conocimiento y suspicacia para salir victorioso de cualquier evento empresarial. Para comenzar comentarios acerca de en qué consiste este juego: El Monopoly es quizá uno de los juegos de mesa por excelencia, y al que han jugado generaciones y generaciones intentando “hacerse ricos”.

El planteamiento de este clásico de los juegos de mesa es sencillo; conseguir terrenos y ganar dinero y por supuesto hundir en la bancarrota al adversario sin ningún tipo de miramientos. Se podría decir que es una de las muestras del capitalismo más puras, de hecho es tan representativo que Fidel Castro ordenó requisar y destruir todos los juegos que había en Cuba. La única diferencia con la vida real es que de inicio todos los participantes parten en igualdad de condiciones.

Desde sus orígenes tal como los conocemos hoy, ha vendido más de 160 millones de unidades en más de 80 países.

REGLAS E INSTRUCCIONES DEL JUEGO.

· Nº de jugadores: 2 – 8 · Duración: puede variar entre 1 hora como mínimo hasta 5 o 6 en ocasiones de partidas muy especializadas. · Dificultad: Media · Nivel de estrategia: Bajo · Posibilidad de azar: AltaEn las partidas el jugador depende de los resultados que obtenga en el lanzamiento de dados y la extracción de tarjetas. · Si el jugador cuenta con habilidades para la contabilidad financiera y la negociación le será de mucha ayuda durante la partida. · El juego de Monopoly consiste básicamente en mover las fichas correspondientes en el turno indicado alrededor del tablero y en sentido horario. El jugador avanzará los casilleros que indique la suma de los dados y cuando se detienen en alguna propiedad podrán comprarla al banco o esperar a que este la subaste si nadie se hace con ella. Si esa propiedad ya tuviese dueño éste podrá alquilarla o venderla bajo su decisión.

PROCEDIMIENTO DE JUEGO

El juego empezó a las 8.00 pm aproximadamente y finalizo a las 11.00 pm, el lugar donde se realizo fue en un agradable lugar frente a la Universidad Nacional de Ingenieria (como se verán en las fotos), elegimos este lugar (cantina)porque queríamos hacer el consumo necesario de cervezas para empilarnos y hacer un muy buen juego jijijij. Para empezar todos iniciamos con 786 soles y se conto con un compañero extra que nos ayudo como banco!.y como era necesario todos nolas tomamos un vaso de cerveza para iniciar la primera partida

Luego en la primera partida, YO tuve mucha suerte ya que sacaba valores muy altos en el lanzamiento de dados jeje (siempre 6!!!) jeje-bueno fui la primera en llegar a dar la primera vuelta(como se sabe en la primera vuelta no se puede comprar), solo que ocurrió algo curioso. David fue a la cárcel 3 veces en su primera vuelta , impiendo de esta manera avanzar y hacer compras ,¿cuestión de suerte? Jeje para mí que ese no fue su día en los negocios xd! (esta etapa duro 30 minutos aproximadamente)

Para el segunda vuelta ya se puede comprar casas, viviendas y ya ir viendo la estrategia para poder ganar el juego, coma lograr tener mucho dinero asi como también propiedades, en este caso creo que José es el que aprovecho esta situación y empezó a comprar todo lo que podía, arrasaba con todo!!!! Jejeje . Janet no se quedaba atrás, aunque yo tenia mucho dinero no se me presentaba la oportunidad para hacer muchas compras ..wahh siempre paraba en casualidad jeejeje!...tambien aprovechamos y compramos salchipapa ..para el hambre jejeje

Luego que nos dimos cuenta que mientras el juego avanzaba ya había gente que estaba quedando en bancarrota como Yo y Jose, entonces hubo una alianza estratégica..en este caso los que teníamos mucho dinero eramos David y Yuly ..pero a su defecto teníamos pocas propiedades ..¿Al parecer no invertíamos mucho? Jejeje si claro ..particularmente a mi no se me dio la oportunidad que esperaba...entonces se dio la estrategia de prestar capital como Yuly lo hice conmigo , me preste dinero 2 veces las cuales nunca le devolvi jijii, Al igual Jose y David , acordaron prestarle dinero David a Jose a cambio que si pasaba por una de sus casas su deuda quedaba saldada!

Asi se encuentra nuestro monopolio, cierta cantidad de casas ya han sido compradas..se arranco las estrategias por comprar y ganar!!..muchos socios!

Para finalizar yo quede a punto de la bancarota, pero con 5 propiedades de mucho valor, estoy segura que todo era cosa de tiempo y yaaa ganaba...le debía a Yuli y david también tenia pocas propiedades, y Jose demasiadas propiedades y maso o menos de cuentas de dinero, Janet trabajo bien, claroo si esta con su xinolas k le esoplaba...

La foto final, la gente un poco exaltada como yo!.. y Jose..que quería seguir jugando para ganar!!! Jajaja...

Pero estoy segura que todo era cosa de tiempo, sabia que despues de haber comprado varias casas costosas y otras por otras avenidas podria ganar muuuuchisimo dinero pero claro la gente arrugo y se fueron... jijiji... bueno la proxima les gano!!!

Estos son los resultados:

CONCLUSIONES

Si se analiza el tipo de gráfica, no se puede encontrar un comportamiento o tendencia netamente marcado en la actitud de los jugadores del Monopolio. En este caso, lo que se generaliza es un crecimiento y decrecimiento arbitrario en la cantidad de dinero a lo largo del desarrollo del juego, lo que se justifica porque las solares, propiedades (casas y hoteles), se encontraban en manos de cada uno de los jugadores; es decir, no existió una persona que domine el mercado de propiedades y haya obligado a una pérdida inmediata de los demás. Al inicio repartimos el dinero en partes iguales para cada jugador y escogimos las ficha que mas nos gustaba, pero como no estaban las fichas completas yo elegí mi usb rosadoJ, luego empezó el juego cada uno sabia las reglas del juego y lanzamos los dados, ya todos teníamos un plan o estrategia para emplearla, algunos de los participantes jugaban por primera vez, yo no jugaba monopolio hace mas de 8 años y me gustaba jugar con mis amigas de mi barrio. Ahora el plan que use en el juego fue comprar las propiedades con los valores mas altos para ganar por el alquiler de mis casitas y otras propiedades en avenidas que tenían un valor medio o considerable para ganar por el alquiler y quien saber negociar con ellas en el futuro a ver si mis compañeros me las compraban a un valor superior al que las compre después todo se lo debo a mis manos que sacaban unos lindos 6 en el dado.

Elizabeth Godoy 20050197G